华为手机的思路就不是堆配置，走性价比路线

最早接触华为手机还是在2011年的时候，那时候智能手机还刚刚兴起，一大半用户还在选择诺基亚的塞班系统。由于当时没钱，我去买手机的时候就只能选择那些便宜一点的手机，当时柜台上最多的就是中兴、华为这两家做通信切换过来的手机厂家，酷派和联想都要晚一年左右。

那时候的华为手机基本上就是六七百到一千出头，走运营商定制机路线，通过运营商的套餐补贴过日子。我的第一部安卓手机是中兴U880，有一说一，当时我觉得华为的手机是真的土，中兴跟酷派两家的外观设计、质感这些反而更好一点。

后面的事情大家都知道了，余承东接手华为手机业务后，直接说要迈向高端。投入了大量人力物力研发芯片，那时候就启动了海思麒麟芯片的研发，迈向高端已经成为事实，所以华为手机不可能卖得很便宜，要不然怎么高端？

怎么搞钱做研发。华为当时的主要精力在P系列，我记得P6、P7当时在大街上经常看到巨幅海报，什么君子如兰。当时已经有了一定热度，但是跟现在这种情况比起来还是差得远（至少当时身边买华为手机的用户不多）。

接下来就是华为的第一款爆款Mate7，当时以三星的Note系列为首的厂家把手机屏幕尺寸越做越大，并且消费者反响还不错，于是后面各手机厂家都在跟进，华为也不甘落后，顺势推出了一款大屏手机——Mate7。

没想到Mate7凭借着硬朗的机身、偏商务风格以及还算不错的价格，迅速走红（有一说一，Mate7这个金属金属，多多少少还是借鉴了HTC高端机，只是显得更放正，并且HTC的手机动辄四五千，而Mate7的价格好像是2699，便宜了不少）。

据说Mate7当时内部给出的目标是卖100万台，大屏本就不是走量机型，算是一个小分支（参考荣耀Note系列），但没想到这手机直接卖断货了，最终销量达到700万。

后面华为抓住了Mate系列这块招牌，趁热打铁，打造成华为的招牌。现在华为的笔记本、折叠屏、平板等都用Mate命名，华为的基调就是商务风。

那为何花粉忠诚度依然高？

说一个大家可能不赞成的结论——越是高端的手机品牌，消费者的忠诚度越高。越是买高价手机的用户，对这个手机品牌就越认可。华为如此，三星、苹果也是如此。

首先、高端手机或许不堆料，不走性价比，那在整个用料配置上就得下功夫，甚至系统优化上都要格外卖力。毕竟高端机的价格不一样，消费者的期望值更高，所以高端机的综合体验是好于性价比手机的，细节上更容易打动消费者。所以高端机的消费者回头客反而更多。

其次，像华为这种高端品牌，消费者愿意花钱去买的，都不是为了便宜，也认可它的高价。再说在高端安卓市场，能选的本就不多。华为对品牌运营也很有一套，所以消费者的对高端安卓机还是挺认可的，就跟三星的S系列一样。

最后，华为能在国内这么火的最大原因还是因为技术实力，自研麒麟芯片和鸿蒙系统就是最大的加分项，再加上其他品牌的高端市场没有形成传承，那华为粉自然就最忠诚了。

其实就现在来看，HMOV几家的粉丝忠诚度都差不多，但消费者能不能延续这种忠诚，还得厂家用实力说话，产品要是不给力，消费者是不愿意买单的。